اهم النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري

اذا كنت شركة عقارية، فأنت تريد تطوير أعمالك التجارية وكذلك معرفة النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري، والتسويق يلعب دورًا مهمًا في لفت انتباه جميع العملاء المقتدرين، وجدت دراسة أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في أمريكا في عام 2018 أن 87٪ من مشتري المنازل يشترون منازلهم من خلال أصحاب العقارات، لذلك من الواضح أن هناك سوقًا لوكلاء العقارات والوسطاء، لكن كيف تجتذب العملاء المحتملين؟

احجز تجاري واداري وسكني في افخم المشروعات والمولات والكمبوندات عبر شركة وان داي بروبرتي للتسويق العقاري

01110182992

01100901576

شاهد الاف العقارات:

اهم النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري

إنشاء موقع على شبكة الانترنت

• هذه واحدة من النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري.
• فالكثير من المستهلكين يبحثون عن العقارات على الإنترنت قبل الذهاب إلى أي وكيل عقارات.
• أظهرت دراسة أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن 92٪ من الذين اشتروا أنهم يستخدمون الإنترنت.
• هذا لبدء البحث عن العقارات قبل الاتصال بأي وكيل عقارات.
• لذلك، فإن إنشاء موقع ويب لعلامتك التجارية وشركتك سيُظهر للعملاء المحتملين الممتلكات التي تريد بيعها.
• عقارات حديثة قم بتضمينها على موقع الويب الخاص بك وقم بتحديث العقارات على موقع الويب الخاص بك بانتظام.
• سيسمح هذا للعملاء المحتملين بالقدوم إلى موقعك عند البحث عن العقارات.
• يقول البعض أنها مواقع ضخمة ذات ميزانيات ضخمة والعديد من الموظفين، لذلك لا يمكنهم منافسة مواقع بيع العقارات على الإنترنت.
• ردًا على هذا، فأنا أتفق مع وجهة نظرهم، نعم، منافسي المواقع الكبيرة صعبون.
• لكنك لن تنافس هذه المواقع على مستوى الولاية أو حتى على مستوى المقاطعات، ولكن فقط على مستوى منطقتك.

يجب ان تتعلم التسويق الإلكتروني

• سوف أذكر الأشياء التي يجب على كل مالك موقع أن ينتبه إليها من أجل العمل بنجاح على الإنترنت:
• يجب أن تتعلم SEO، وهي اختصار لـ Search Engine Optimization، مما يعني تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث.
• لابد من معرفة كيفية استخراج الكلمات الرئيسية واستخدام هذه الكلمات لكتابة مقالات على موقع الويب الخاص بك.
• وبالمثل، فإن الكلمات الرئيسية هي تلك الكلمات التي يبحث عنها الزوار في محركات البحث لحقول محددة.
• على سبيل المثال، المصطلحات التي يستخدمها الزوار للبحث على Google.
• على سبيل المثال العقارات في مجالات أخرى، مثل التسويق العقاري، والاستثمار العقاري، والتطوير العقاري، وما إلى ذلك.
• يجب أن تتعلم كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
• لذلك، يجب أن يكون لموقعك حسابات على جميع مواقع التواصل الاجتماعي.
• يجب أن تتعلم كيفية استخدام Facebook وTwitter وGoogle Ads (المعروفة سابقًا باسم Google Adwords) لإنشاء إعلانات مدفوعة على الإنترنت.
• أيضًا، يجب أن تتعلم كيفية استخدام هذه الإعلانات لاستهداف الأشخاص الذين يرغبون في شراء عقارات في المنطقة التي تعمل فيها.
• أسهل طريقة هي الإعلان على موقع Facebook، واستهداف الأشخاص الذين يعيشون في منطقة عملك، مثل “مجتمعات الهرم وفيصل في مصر”.

قم بإنشاء مدونة من النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري

• موقع العقارات الذي ستقوم بإنشائه، اعمل على إنشاء مدونة له.
• في هذه المدونة، يجب عليك كتابة مقالات عن المنطقة المستهدفة، بالإضافة إلى مقالات عامة عن العقارات والاستثمار العقاري.
• عند كتابة مقال، يجب أن يستند إلى قواعد تحسين محركات البحث (SEO)، ويجب أن تستند مقالات موقع الويب إلى الكلمات الرئيسية.
• يستخدمه الزوار في محركات البحث كما هو موضح أعلاه.
• على موقع الويب الخاص بك، يجب عليك الإجابة على جميع أسئلة الزوار.

يجب استغلال المواقع العقارية المشهورة

• أحد النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري هي أن تسجل حسابًا على مواقع العقارات الشهيرة (مثل OLX) والمواقع الأخرى الخاصة ببلدك ومنطقتك.
• ضع إعلانات تسويق عقاري على هذه المواقع حتى تتمكن من استخدام زوار هذه المواقع كحسابك الخاص.

استخدام الأساليب لجذب المشترين المحتملين

• في حين كتابة إعلان عن عقار على موقع الويب الخاص بك أو على موقع ويب كبير ومعروف، اختر شروطك بعناية.
• عند كتابة إعلان، يرجى استخدام المصطلحات التي تروق فقط للمشترين المحتملين لوصف خصائص العقار.

الفوائد إذا قام شخص ما بشراء هذا العقار

• لا تستخدم الكلمات المطاطية التي تشير إلى أن العقار قد تم تقييمه ليتجاوز قيمته الفعلية، مثل “لمن يسعى إلى التميز والرفاهية” أو أي كلمات أخرى.
• إذا كان سعر بيع العقار أعلى من قيمته الحقيقية، فيرجى توضيح السبب في الإعلان، أي أن المشتري ليس غبيًا.
• سيقارن المشتري عقارك بالعقارات الأخرى من حيث السعر والمواصفات، لذلك يجب عليك توضيح أسباب تمييز عقارك عن العقارات الأخرى.

احترف اختيار الكلمات أحد النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري

• على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تمتلك الكثير من المال وتطلب منك إنشاء إعلان مدته 60 ثانية، فسيتم عرض الإعلان بين نصفي مباراة كرة القدم بين ريال مدريد وبرشلونة.
• لذلك، سيرى العالم كله إعلاناتك، لذا إذا كنت بحاجة إلى وقت للتفكير.
• كذلك أو لم تكن الكلمات التي يجب أن تُقال في الإعلان جاهزة، فلن تراها في ذهنك.
• أنت في حاجة ماسة إلى تحسين مهاراتك في اختيار اللغة.
• يجب على كل صاحب شركة عقارية أن يعرف المفردات المزدهرة التي تمثل شركتك وتشرح مزاياها.
• يجب أن تمتلك شركتك أيضًا المبادئ والقيم التي تدافع عنها، مثل الصدق وخدمة العملاء والحفاظ على ولاء العملاء للشركة.
• وعلاقتك مع العملاء علاقة تمتاز بأنها على المدى الطويل.

عمل حملات ناجحة بالتسويق بالبريد الإلكتروني

• يجب أن يكون لموقع الويب الخاص بك مكان للزوار لوضع رسائل البريد الإلكتروني.
• يجب عليك تشجيعهم على إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني في النشرة الإخبارية.
• شجعهم على إضافة رسائل بريد إلكتروني عن طريق إخطارهم بأنك سترسل تذكيرات بشكل متكرر إلى مشتركي الأخبار.
• يجب عليك حقًا إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك تحتوي على توصيات وأحدث أخبار سوق العقارات وعقارات نادرًا ما يتم بيعها.
• أنت ترسل رسائل بالبريد لتأسيس علاقة طويلة الأمد معهم، ولا تريد أن تجعلها علاقة ممتعة.
• المشتري ذكي، إذا وجد أنك ترسل رسالة تحتوي على عقار للبيع، فلن يفتح رسالتك مرة أخرى.
• أنت تريد فقط من العميل الذي تلقى الرسالة أن يتذكرك ويصبح خياره الأول عند شراء أو بيع العقارات.
• ملاحظة: عند التعامل مع أي عميل، يجب على المسوق العقاري الناجح.
• وكذلك أن يطلب منه أولاً تقديم رقم هاتفه وبريده الإلكتروني قبل مناقشة أي شيء يتعلق بالعقار.

مراقبة المنافسين من النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري

• لمراقبة جميع المنافسين في منطقتك وعلى الإنترنت، يجب أن تعرف ما هو المختلف.
• عليك أن تقلدهم من البداية ثم تفرق بينهم وهذه من ضمن النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري، لن تخترع العجلة، بل ستطور العجلة وتستخلص أفضل ما لديهم من منافسيك.
• يجب أن تعرف أنشطتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، ويجب أن تعرف ما الذي يحدد موقع الويب الخاص بهم.
• وعليك أن تعرف نجاحاتهم وتحاول تكرارها وأخطائهم ومحاولة تجنبها.

اجعل من السهل التواصل معك

• اكتب بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك وعنوان مكتبك العقاري في كل صفحة من صفحات موقعك على الويب وعلى الأرض أسفل كل إعلان.
• شجع زوار موقعك ومشاهدي الإعلانات على الاتصال بك، وأخبرهم أنك مستعد للإجابة على جميع أسئلتهم، واطلب منهم عدم الاتصال بك.

إنشاء بطاقات عمل رائعة ونشرات إعلانية

• من النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري يجب أن يكون لديك بطاقة عمل ممتازة مكتوب عليها اسمك.
• وكذلك اسم المكتب وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وحساب الوسائط الاجتماعية والموقع الإلكتروني.
• بالطبع، لا يُحظر أيضًا إصدار كتيبات مثل منشورات البيتزا على النشرات وتوزيعها في سوق العقارات الخاص بك يوم الجمعة.
• احتفظ ببعض المحتوى في الإعلانات والإعلانات. على سبيل المثال.
• لذلك يجب أن يتضمن الإعلان جدول دوري كرة القدم أو أفضل المطاعم في المدينة.
• وذلك بالإضافة إلى عمل إعلانات عن مكتبك العقاري.