كيف تنجح في مجال العقارات (التسويق العقاري)

يعمل المسوقون العقاريون في مجال التسويق العقاري بطريقة مماثلة للأعمال التجارية الأخرى، فهم يحتاجون إلى شخص لاكتساب مهارات معينة ليكونوا ناجحين في العمل، ومن المعروف أن سوق العقارات، مثل الأسواق الأخرى، يخضع لفترات من التراجع والازدهار.

ومع ذلك، فإن سوق العقارات، بغض النظر عن تدهوره، سوف يتعافى مرة أخرى، لأن شراء أو استئجار منزل لك ولأسرتك هو أحد المتطلبات الأساسية التي لا غنى عنها في الحياة.

لكن بالنسبة لمن يعمل في سوق العقارات ويريد النجاح، من المهم الاستمرار في التعلم والاستفادة من جميع الفرص والفترات المناسبة للترويج لعقاراتهم.في السطور التالية، سنناقش نجاح التسويق العقاري وجذب العملاء.

عقارات للبيع والايجار مع شركة وان داي بروبرتي أكبر شركة تسويق عقاري في مصر 

01110182992

01100901576

شاهد الاف العقارات:

تجارة العقارات

• وهي من أقدم الأنشطة التي يؤديها الشخص مع بعضه البعض سواء بين طرفين أو مجموعة من الأطراف.
• بهذه الطريقة، يقوم الوسيط بتسليم البضائع بعد الحصول على العائد المادي المتفق عليه.
• لمعلوماتك، تم تطوير هذا النوع من المعاملات لفترة طويلة، حتى يصبح التداول الإلكتروني ممكنًا.
• من خلال الوسيط، هذا يعطي سوق السلع والقدرة التنافسية القوية.

نصائح عليك العمل بها للنجاح في التسويق العقاري

أن تكون صادقًا:

• الصدق والأمانة من أهم الصفات لإرضاء العملاء وكسب سمعة طيبة لدى المسوقين وشركات التسويق.

المزيد من العمل بعد الساعات الأساسية للعمل:

• يعمل معظم المسوقين العقاريين من الساعة 8 صباحًا إلى نهاية اليوم حوالي الساعة  7 مساءً، ولكن لرؤية أي عقار.
• عادة، يجب على المشترين المغادرة لمدة نصف يوم عمل في وقت الغداء أو الذهاب إلى العقار المعني
• لكن العديد من المشترين ليس لديهم ساعات عمل مرنة.
• لذلك، يجب على المسوقين العقاريين التواصل مع العملاء الذين ليس لديهم الوقت المناسب وتقديم الخيارات المناسبة.
• ضع في اعتبارك العمل في يوم معين من الأسبوع بعد العمل.
• سواء كان بائعًا أو مشترًا، يقدر العملاء هذا التعاون.
• ثم يتميز هذا المسوق عن غيره من من يعملون في مجال التسويق العقاري وتصبح خدمته الخيار الأول للعميل.

شاهد حسابنا عبر الفيس بوك من هنا

عليك فهم كل ما يحتاجه العملاء:

• عادة ما يكون لدى العملاء فهم معين لما ينوون شراءه.
• لكنهم قد لا يدركون أن أحد أهم التحديات التي قد يواجهها المسوقون العقاريون هو فهم ما يعتقده العملاء.
• بالإضافة إلى ذلك، فإن الهدف الذي يسعون إليه هو فهم احتياجات العملاء بدقة، وبالتالي تسريع العملية وتوفير الوقت.
• يمكن للمسوقين العقاريين القيام بذلك من خلال معرفة عملائهم ومعرفة المعلومات التفصيلية عنهم ومعرفة ما هو أكثر أهمية بالنسبة لهم.

المزيد من النصائح للنجاح في التسويق العقاري

البساطة والاختصار:

• يجب على المسوقين العقاريين الإصرار على الإيجاز والوضوح والبساطة لتعزيز الفهم.
• من خلال ذكر أهم المعلومات المتعلقة بالعقار، والتأكد من ذكر معلومات موقعه، والتأكد من عدم تجاوز القائمة صفحة واحدة.

المرونة في تحديد مكان وموعد اللقاء:

• لست بحاجة إلى عقد الاجتماع الأول مع عميلك في المكتب، ولكن يمكنك مقابلته في مطعم أو مقهى.
• بالطبع، سيرغب العملاء في لطف هذا النهج، دون أن يضطروا للذهاب إلى مكتب آخر لتحديد موعد.
• وبالمثل، لا تعقد اجتماعات خلال ساعات الغداء، مثل مطالبتهم بتناول العشاء معًا بعد ساعات العمل.
• بالإضافة إلى ذلك، لا يقتصر الاجتماع على الحديث عن العمل، يمكنك أيضًا محاولة فتح مواضيع أخرى لتأسيس علاقة ثقة وتفهم.

عقد حدث خاص:

• ربما تكون ليلة سعيدة، مصحوبة بالموسيقى وعشاء لذيذ، في بيئة ممتعة لجذب عملاء جدد.
• ومع ذلك، فهذه بالتأكيد طريقة مهمة لبناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين، ويمكنك دعوة نخبة رجال الأعمال الآخرين.
• من أجل الترويج للحدث على مستويات متعددة، على سبيل المثال، يمكن دعوة صائغ أو تاجر سيارات لعرض منتجاته في الحدث.
• يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين سمعة المشاركين في الحدث وتزويد العملاء الجدد بأسباب أخرى للمشاركة في الحدث.

التسويق الحصري

• من أكثر مشاكل التسويق العقاري ظهورًا في الدول العربية عدم وجود تسويق احتكاري، وعدم وضع قوانين واضحة لحماية حقوق المسوقين يمثل مشكلة.
• ومع ذلك، فإن المشكلة الأكبر هي أن العديد من البائعين غير راضين عن التسويق الحصري.
• التسويق الحصري هو عقد تسويق حصري موقع مع البائع أو المطور.
• يقوم المسوقون بترويج وبيع العقارات القائمة وفقًا لعمولة معينة، بشرط أن تتم جميع المبيعات من خلال العمولة.
• بمعنى آخر، لا يمكن للبائع طلب المساعدة من جهة تسويق أخرى، وعادة ما يضيف شروطًا مفروضة على المسوق خلال فترة العقد لتحقيق عملية بيع محددة.
• في بعض الأحيان تقوم بتحديد ميزانية التسويق.

تواصل معنا عبر تويتر من هنا

كيف ادخل مجال العقارات؟

لدخول مجال العقار يجب اتباع خطوة ثابتة في المجال نذكرها كالتالي: –

• يجب أن تفهم هذه المعلومات وتفهم تمامًا قطاع العقارات.
• بالإضافة إلى مفهوم المضاربة العقارية، هناك إيجابيات وسلبيات في هذا المجال.
• يجب تحديد الأهداف ووضع خطة عمل لتحقيق ذلك، يجب تحديد احتياجات النمو وزيادة رأس المال.
• بالإضافة إلى وجود آفاق تنموية في المجال الفعلي.
• اختر نموذج العمل العقاري المراد ممارسته.
• بالإضافة إلى البحث الشامل عن سوق المنافسين، هناك أيضًا فرص وبدائل وتهديدات متوفرة في قطاع العقارات.
• الجهود المبذولة لإنشاء هيكل قانوني سليم، لأنه سيؤثر على نسبة الربح والخسارة والضرائب المتوقعة.
• وجميع المصروفات والمداخيل التي تعتبر أعباء مالية من قبل أي شخص مقدم في هذا المجال.
• يجب عليك الترويج لحدثك بشكل صحيح، لأنه أحد الأسس المهمة لنجاح المشروع.
• كذلك، يجب عليك اختيار مجموعة متنوعة من أساليب التسوق والتركيز على أفضل طرق التسوق والعمل الجاد لتطوير طرق للتواصل مع الجمهور.
• يجب عليك اختيار فريق عمل ناجح يمكنه تحقيق أهداف المشروع.
• كذلك، يجب أن توفر كل الدوافع للفريق لتشجيعه على بذل قصارى جهده.
• بالإضافة إلى تلقي دورات تدريبية لدعم عملهم.

طرق التسويق العقاري

نذكر طرق التسويق العقاري في الأسطر التالية: –

• اعرض وظيفة العقار بالتفصيل.
• يمكن أن يبرز تصوير العقار بوضوح تقسيمه ومساحته.
• تحديد سعر العقار وبيان ما إذا كان سعرًا نهائيًا أم سعرًا قابلًا للتحويل.
• يجب ذكر تفاصيل الموقع بطريقة بسيطة وأن تكون على دراية بجميع المعلومات المطلوبة.
• أعلن من خلال الموقع.
• النشر عبر مواقع التواصل الاجتماعي التي يزورها العديد من الأشخاص.
• يجب عليك استئجار وكيل عقارات للوصول إلى عمولة متفق عليها.

خطوات تجارة العقارات الناجحة

• أبحاث السوق: يجب عليك جمع معلومات حول طبيعة قطاع العقارات في بلدك / منطقتك والقوانين التي تحكم هذا القطاع، وقراءة المراجع.
• التطوير الذاتي: ليس من السهل أن تنجح في هذا المجال، لكنك تحتاج إلى إتقان المهارات حتى يكون لديك القدرة على إقناع الآخرين وترك انطباع جيد عليهم.
• بدوام كامل: النجاح أمر بالغ الأهمية، لأنك يجب أن تعمل بجد لتطوير الوقت الكافي لجمع المعلومات وتطوير المجال والعمل الجاد لزيادة رأس المال.

قواعد الاستثمار العقاري

الموقع:

• تتمثل الخطوة الأولى لمشروع ناجح في اختيار موقع العقار المناسب لنشاطك.

تحديد الميزانية:

• الاستثمار في العقارات يتطلب الكثير من رأس المال، لذلك يجب عليك إعداد خطة مالية مناسبة للمشروع.
• ممارسة الأنشطة عن طريق الادخار أو الحصول على قروض.

تحديد نوع الاستثمار:

• يجب تحديد هدف محدد ومنطقة استثمار مناسبة.
• سواء كانت شراء أرض وبيعها لاحقًا أو البناء عليها أو التخطيط لشراء عقارات جاهزة.

المقارنة بين الاسعار والعروض المتاحة:

• يجب عليك البحث واتخاذ القرارات بصبر بشأن جميع العروض المتاحة واتخاذ القرار المناسب لك.

التأكد من حالة العقار:

• قبل شراء عقار، يجب عليك التحقق من العقار.
• سواء كانت قديمة أو حديثة البناء حالة وطبيعة تشطيبها والمنطقة المحيطة بها سواء كانت هناك عوائق أو مناطق السيول.

حساب العائد الاستثماري:

• يجب أن تعلم أن الاستثمار العقاري والربحية يستغرقان وقتًا، على الأقل حوالي عام.
• يجب عليك إجراء الحسابات الصحيحة والاستعداد للحصول على الأموال في الوقت المناسب.

الاستعانة بالخبراء في المجال:

• يجب عليك استئجار وسيط جيد للحصول على العديد من المشترين الموثوق بهم بسعر مناسب.
• بالإضافة إلى المحامي الذي يكتب العقد، يتم أيضًا الحفاظ على جميع حقوقك.

شاهد قناتنا علي اليوتيوب من هنا

الاهتمام بالعقار:

• عليك أن تتعامل مع جميع الأمور العقارية التي تواجه المستأجرين سواء كانت أعطال كهربائية أو مشاكل صرف وغيرها من الأمور.
• يجب عليك حل المشكلة، إما بمساعدة وكيل إدارة الممتلكات، أو تحديد من سيتصرف نيابة عنك.

المتابعة الجيدة للأسواق العقارية:

• قد تختلف أسعار العقارات في بعض الأحيان، لذلك عليك المتابعة لاتخاذ القرار الصحيح في الوقت المناسب.

التسويق العقاري:

• يجب عليك الترويج لممتلكاتك كما يحلو لك.
• سواء عبر الإنترنت أو من خلال مكتب عقاري، يشمل التسويق العقاري البيع أو التأجير للآخرين في كلتا الحالتين.

شاهد أيضًا: اهم النصائح التي تجعلك محترف في التسويق العقاري